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「黑帽seo軟件」a5seo診斷流量為王的時代,低成本的優質流量怎么來

「干貨」流量為王的時代,賣家如何獲取低成本的優質流量

「黑帽seo軟件」a5seo診斷流量為王的時代,低成本的優質流量怎么來!流量為王的時代,只有有了流量,才有可能帶來轉化,從而提升排名。而排名提升之后,又能增加Listing流量,從而形成一個良性循環。所以對于亞馬遜賣家來說,某種程度上,流量就是銷量,沒有流量,后續的一切都無法展開。

我相信,如何降低獲客成本,獲取優質流量,提高轉化能力,是每個亞馬遜賣家都在持久關注的問題。在群雄逐鹿的市場中,廣告、站外推廣等形式的買流量似乎成了一條獲客捷徑。但人人都高喊流量昂貴的背后,你是否忽略了亞馬遜站內最基本的自然搜索流量來源。

據Amazon官方統計數字,搜索流量占據了亞馬遜流量來源的80%以上,而在關鍵詞搜索結果中,自然排名的位置數量要遠遠多于廣告位置的數量,所以關鍵詞自然搜索流量也就占據了搜索流量更大的份額。

而產品關鍵詞,就是將產品展現在買家面前獲取自然搜索流量的第一要素,也是我們打造一條Listing的堅實基礎。

今天就給大家介紹一些獲取產品核心關鍵詞的常規方法,希望能夠給各位運營小伙伴帶來幫助。

1、Amazon搜索框提示關鍵詞

亞馬遜搜索提示框,是按照買家搜索習慣進行自動匹配的,并且只有有一定熱度的關鍵詞,才會出現在搜索框的下拉欄中。

比如你要發布一款新鞋,就可以把主關鍵詞(搜索框輸入的關鍵詞必須是產品核心關鍵詞):shoes 放到亞馬遜搜索框進行搜索,輸入關鍵詞后會出現下拉菜單,挑選下拉菜單內與自己產品相關的關鍵詞使用。

選擇大類目All Department

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還可以選擇細分類目獲取更為精準的關鍵詞

 

2、其他電商平臺的產品關鍵詞

除了亞馬遜之外,還有其他非常多的電商購物平臺,包括eBay、Wish、Walmart、Alibaba以及各種網上獨立商城。各個國家的本土電商也很多,外國人購物也是會貨比三家的。既然都是購物平臺,其實客戶的搜索習慣都差不多,多個平臺綜合比較,獲取更多的關鍵詞來源。

 

3、谷歌關鍵詞搜索工具-Google Ads

發現新關鍵字:

可以搜索與你的產品相關的字詞或詞組,找到最適合你的關鍵字。

幫助你研究關鍵字,以便選擇合適的字詞作為關鍵字。

研究關鍵字:

可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率,以及這些搜索字詞隨時間推移的變化趨勢。根據這些分析數據,可以精簡所用的關鍵字,只保留真正需要的那些關鍵字。

 

4、調研競品關鍵詞

分析競品的關鍵詞,需要從標題、五點、描述、評論、Q&A等模塊仔細研究。

4.1 標題分析

第一步:找出至少30個排名靠前的同類競品標題;

第二步:將所有的標題全部復制到一個word文檔中,合成一段文字;

第三步:利用詞頻分析工具,找到出現頻率最高的詞;

詞頻分析工具:

https://www.jasondavies.com/wordcloud/

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4.2 競品Review

在競品Review里,我們能精準地獲取以英語為母語的國家的消費者(以美國站為例)對該產品的準確稱呼及所用搜索詞來作為我們的精準流量詞。

消費者描述的關于產品一些高頻詞,也可以提煉出來作為產品的賣點,因為這些都是基于市場測試得出的數據,可以確保產品符合市場需求,減少我們前期選品試錯的成本。

還可以通過對競品的差評分析出同類產品有什么可以改進的地方,幫助我們升級產品,更好地了解產品的品質狀況和客戶訴求,讓自己的產品和競品形成差異化競爭。

 

5、賣家精靈-關鍵詞精靈

5.1 關鍵詞反查

賣家精靈反查出的關鍵詞,是該ASIN的流量詞,并且按帶來的流量大小排序,排在越靠前的詞,給該ASIN帶來的曝光量越大。

比如你的競品是保溫包,用戶搜索“insulated lunch bag”,翻到第3頁看到了該產品,則該關鍵詞就是該競品的流量詞。有用戶搜索“lunch bag”也可能看到該產品,那么這個詞也是流量詞,因為它也給該競品帶來了曝光。

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而流量詞不是從產品Title或Search Term里面提取的關鍵詞,是從用戶搜索行為中提取的關鍵詞,更能精準定位買家的購物需求。

所以在做Listing優化時,應該基于競品的流量詞,甄選出適合自己Listing的關鍵詞,將關鍵詞滲透到產品各要素中;以及在站外推廣引流時在URL中設置最優的關鍵詞;在CPC廣告投放時,基于競品的流量詞去有針對性投放。

建議至少調研10+個Listing的流量詞,找到該類競品的核心詞來確認主關鍵詞。

點擊關鍵詞的月搜索量,也可以看到該關鍵詞近兩年來的搜索趨勢。

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季節性產品可以根據每個關鍵詞不同時段的搜索熱度來進行關鍵詞優化。

比如洞洞拖鞋,夏季的時候可以主推“沙灘涼鞋”,而進入秋季時就可以主推“室內拖鞋”了。

5.2 關鍵詞挖掘

在賣家精靈關鍵詞反查頁面點擊關鍵詞即可跳轉到關鍵詞挖掘頁面查詢更多相關關鍵詞。

或者直接在關鍵詞挖掘頁面輸入產品的主關鍵詞來獲取相關關鍵詞。

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該關鍵詞數據來源于亞馬遜真實的用戶搜索行為,也就是賣家想出來的詞并不一定是買家想要的產品,但買家自己搜索的,一定是他們想要的。

 

6、類目名稱中尋找關鍵詞

在前期大家千萬不要忽視這些類目詞匯,在新品引流中他們會起到一定的作用,多查看不同競品的類目名稱,每一個類目都是不同的流量入口。

而關鍵詞優化的過程就是做加減法的過程,亞馬遜給我們最重要的建議就是Research, Research, Research。

因此,擴充了某款產品的關鍵詞詞庫后,一定要把收集到的關鍵詞先拿到亞馬遜搜索框中搜索,確認通過該詞搜出的產品與你的產品一樣或者是相似的同類產品。

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