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「黑帽seo教程」張俊seo2019營銷節點準備及攻略

2019營銷節點準備及攻略

「黑帽seo教程」張俊seo2019營銷節點準備及攻略

一、2019年全年營銷節點一覽圖

1、情人節( 2月14日)

適用品類:對于女性:珠寶、香水、鮮花、巧克力、美容用品、浪漫書籍和電影、內衣和貼身衣服

對于男性:古龍香水、手表、個人護理用品、服飾、體育用品、科技小物件

綜合:情趣用品、蠟燭、賀卡、裝飾用品

易賽諾提醒:在為情人節做準備時,要記住不單純局限在情侶的慶祝,更要擴大受眾面,分析收禮人的身份,可以是家人,朋友,同事,鄰居,同學,老師或者單身人士等,其中單身人士與家人、朋友甚至自己一起慶祝這一天的情況并不少見。賣家可以研究看看除了針對情侶的產品,你是否能為其他人群提供些什么。

2、愚人節(4月1日)

在愚人節,更多人們會選擇買惡搞玩具,趣味食品,惡搞系仿真飾品。

3、復活節(4月21日)

復活節是重生和希望的象征,在今天人們都會為此裝飾布置等。

適用品類:基督教相關物品、兔子玩偶,百合花、糖果、家居裝飾品、園藝產品和室內設計品。

易賽諾建議:復活節現在也已經成為一個人們互相贈送禮物的節日。為客戶提供禮品留言和禮品包裝服務,變得非常重要。這些免費的增值服務,能幫助賣家吸引到更多潛在客戶。

4、世界地球日(4月22日)

世界地球日,是有環保意識的人們和零售商思考自己行為可能對地球產生的影響的一天。所以有環保、綠色標志的產品在今天都是可以強調的。

5、母親節(5月12日)

適用品類:美容化妝、珠寶配飾、服裝、、電子產品、廚房家居。

易賽諾提醒:具有“母親”特色的配飾產品一直是母親節贈送佳品,尤其是定制化的產品,將會深受歡迎。但定制化產品要更加關注產品質量及物流配送問題。

6、父親節(6月16日)

2018年,美國消費者的父親節支出了大約150億美元,其中29%流向了在線零售商,可以肯定的是,2019年這兩個數字將更高。

適用品類:服裝電子產品戶外、運動類個人護理類產品食品酒水類

相對于母親節,父親們的服裝更追求質感,簡約。電子產品、戶外、運動類對于男性,電子產品永遠都是他們最喜愛的產品之一而個人護理類剃須刀、須后水這些個人護理類產品也是必不可少的,運動,爬山、釣魚等這些都是爸爸們的愛好興趣,一副漁具,一雙登山鞋也是不錯的選擇。

7、亞馬遜會員日(7月上旬)

所有產品,折扣商品,高需求大批量商品為主

適用品類:電子數碼、玩具、游戲、電影、服飾、運動戶外產品等,不限品類

8、返校購物季(8月)

適用品類:服裝鞋類、書包、電腦包、3C產品,辦公用品、運動用品、文具用品、玩具等等。

易賽諾建議:大多數返校消費者會在開學前3周或前1個月的時間開始購物,賣家需提早開始你的促銷活動,并確保促銷活動對家長和學生都有吸引力,畢竟學生和家長的關注點不同,學生們喜歡時尚且受歡迎的小玩意,而家長們則關注產品是否具有性價比。

9、萬圣節(10月28日)

適用品類:Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、鬼怪玩具、帶萬圣節風格的其它產品。

易賽諾建議:跨境電商賣家的狂歡節,10月31日是一年一度的全民Cosplay日,使用GoogleTrends定位目標市場的熱門主題裝扮,是必做的功課之一。

10、感恩節 (11月28日)

適用品類:廚房用品、服裝、鞋帽等,美國人習慣在珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產品。

易賽諾建議:2018年,美國消費者在感恩節的支出增長了27.9%,其中網購支出多達37億美元。隨著越來越多的人用非傳統方式來慶祝感恩節(例如給朋友送禮等),賣家要注意適當修改自己的促銷活動,并把促銷產品多樣化。

11、黑色星期五(11月29日)

2018年,美國零售商的銷售額再次打破了記錄:網購者花費了62.2億美元,比2017年增長23.6%。如今,消費者不太愿意在實體店擠來擠去購買產品,而更傾向于躺在舒適的沙發上網購。

適用品類:廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費類電子產品

12、網絡星期一(12月2日)

網絡星期一是感恩節周末的最后一天。2018年,網絡星期一的銷售額比2017年增長了19%,達79億美元,成為美國全年最大的網購日。值得注意的是,移動端貢獻了22億美元的銷售額。和中國的“雙11”一樣,這一天Amazon、Walmart、BestBuy這些最大的網上商城都會進行全年最大的打折促銷。

適用品類:廚房用品、服裝、、珠寶、家裝、生活用品、消費類電子產品

13、圣誕節12月25日

2017年圣誕旺季,通過亞馬遜App購物的全球客戶增加了近70%,移動端每秒鐘訂購1400多種電子產品,移動端3大熱銷產品為:Echo Dot、Fire電視棒和TP-Link智能插頭。 不過,需要特別提醒的是旺季之后的退貨潮。根據Optoro的數據顯示,1月份是美國人退貨的最高峰,占到了每年退貨量的51%。很多消費者在圣誕節后不久就會把自己不想要的東西拿去退貨,這也導致12月26日至12月31日的退貨量占到了全年的40%。UPS表示,在今年1月的第一個完整周內,有580萬個包裹被退回給了零售商。

二、如何在2019年做好節日營銷

1、營銷準備

確定營銷主題、廣告營銷、創意設置、準備產品目錄站點包裝及運營(獨立站)、行動方案構建、貨源準備、節奏把握。

2、營銷手段

引入網紅營銷策略,絕大多數海外消費者往往容易受到一些網絡名人的影響,激發購物行為;

趁熱打鐵在這期間想方設法吸引住消費者的眼球,限時促銷會引起消費者緊張、競爭感,會在短時間進行消費;

3、節日營銷“妙招”

下面Facebook頂級代理商易賽諾給大家備好了一些節日營銷妙招:

選擇營銷節點:思考哪些節日最適合你的企業制定推廣計劃;

選擇推廣產品:為節日主題提供相關的商品、促銷內容;

選擇營銷創意:策劃廣告語、橫幅、網頁、照片、社交媒體上的圖片等,創建廣告文案;

規劃社媒策略:提前規劃好你的“編輯日程”,監控你的社交媒體賬戶。利用你首選的社交媒體工具,來追蹤節日里的關鍵詞動態趨勢,以便于你能主動作出回應。你甚至可以根據研究的關鍵詞設定幾個預設回復;

優化關鍵詞:搞清楚你的受眾會在何時搜索你的品牌,以及他們使用的關鍵詞。如果你的公司是B2B企業,搜索量最高的可能會是工作時間;而如果是B2C企業,晚上和周末的流量可能會更高。
 

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